Votre navigateur est obsolète !

Pour une expériencenet et une sécurité optimale, mettez à jour votre navigateur. Mettre à jour maintenant

×

SEBASTIEN TAUPIAC

Stratégie - Développement - Marketing / Secteur Santé

SEBASTIEN TAUPIAC
47 ans
Permis de conduire
Ville d'Avray (92410) France
Situation professionnelle
En poste
Indisponible
Présentation
Le secteur de la santé connaît une profonde mutation accélérée par la crise sanitaire de 2020.
Un des enjeux majeurs sera d’accompagner les professionnels et les établissements de santé dans leur recentrage rapide sur leurs missions tant préventives que curatives en leur offrant concomitamment davantage de réactivité, de sécurité, de performance technique et économique et d’attractivité.

Les transformations identifiées portent notamment sur une approche globale public-privé, le passage de la propriété à l’usage des équipements médicaux, la digitalisation du parcours de soins et de santé, ou encore la gestion, l’exploitation et la sécurisation des données.

Fort d'une expérience de près de 20 ans dans ce secteur d'activité, j'ai ainsi développé une expertise technologique, économique et réglementaire.

Cette expertise est appuyée par :
  • Des interventions régulières en université, sessions de formation , colloques et séminaires professionnels
  • Mon rôle d'administrateur au sein de l'APASP
  • Le pilotage en tant que Directeur Scientifique du Guide "Optimisez vos Achats Publics" - Editions WEKA
Expériences
  • Le Directeur du Développement, sous la responsabilité du Président, vise à renforcer et développer l'activité du groupe et de ses filiales tant auprès du secteur public que du secteur privé.
  • Il intervient au niveau de l'offre en veillant à :
    • intégrer les attentes et spécificités notamment du secteur public
    • structurer et développer l'activité "marchés publics"
    • constituer l'offre globale du groupe et sa cohérence d'ensemble
    • identifier et piloter les collaborations avec les fournisseurs clés de ce secteur
  • Il assure le positionnement institutionnel du groupe en :
    • nouant des partenariats avec les organes et institutions publics et privés
    • apportant son conseil et son expertise dans le développement d'offres à forte valeur ajoutée
    • représentant le groupe au sein d'instances ou manifestations
  • Il contribue à la commercialisation des offres par
    • la détermination des cibles clients et des orientations propres à ce secteur
    • l'appui au réseau commercial (formation, rencontre clients, ...)
    • le pilotage de la stratégie marketing multicanale
En savoir +
  • Le Directeur Santé élabore, propose et supervise la stratégie et la politique de l’établissement dans le secteur de la Santé.

    Il dirige la Direction Santé en charge de la constitution de l’offre santé et de sa promotion en relation étroite avec les directions chargées des achats et du marketing. Cette Direction assure également les relations avec les grands prescripteurs nationaux de santé (Ministère de la Santé, DGOS, FHF, FSE, SNITEM, …) et apporte son soutien à la direction centrale du développement territorial dans la déclinaison de cette stratégie ainsi que dans le pilotage des prescripteurs locaux (dont les ARS) et ce en appui des directions du réseau territorial.

    Management de 30 collaborateurs :
    • Chefs de projet achat et acheteurs
    • Experts techniques
    • Chefs de produits marketing
    • Responsables partenariats clients et fournisseurs

    Chiffrés clés 2019 € HT :
    Activité hospitalière : 673,5 M€
    Activité médicale : 563,5 M€
    Activité multipliée par 10 en 15 ans
En savoir +
  • ​Détermination, coordination, supervision et réalisation le cas échéant du plan d’actions opérationnel permettant d’appliquer la stratégie retenue, notamment en termes de :
  • Détection et exploration de nouveaux champs d’intervention pour l’établissement
  • Élaboration d’offres nouvelles aux sens « nouveaux périmètre » ou au sens « nouvelle approche d’une offre traditionnelle »
  • Mise en œuvre et accompagnement au déploiement de ces offres
  • Animation et pilotage de la stratégie de l'UGAP en matière d'innovation (détection, qualification, portage achat, déploiement commercial et marketing)
  • Rôle de représentation en externe vis-à-vis des fournisseurs, clients partenaires et intervenants extérieurs (MInistères, DGE, French Tech, DIRECCTE, CCI, BPI, Business France, pôles de compétitivité, Syndicats professionnels, ...) concernés par ces offres complexes ou innovantes
  • Pôle innovation composé de 6 collaborateurs
  • Interlocuteur privilégié des autres directions de l’établissement intervenant dans le processus de détection, de qualification, d'acquisition et de déploiement de ces offres complexes et/ou innovantes
  • Coordination fonctionnelle des collaborateurs participant aux projets placés sous sa responsabilité.
Détails de l'expérience
  • Montant d'achat innovant 2015 : 52 M€ (soit 2,2% des achats de l'UGAP)
  • Montant d'achat innovant 2016 : 65 M€ estimés
En savoir +
  • Co-définition de la politique achat et stratégie de développement de l’établissement(Représentant 1,8 milliard d’euros d’achats par an), membre du comité opérationnel
  • Encadrement de 10 départements achats (secteur véhicules, médical, informatique, services, mobilier scolaire et équipement général, mobilier de bureau et collectif, performance de l’offre), soit 110 personnes
  • ​Planification et suivi du programme d’appels d’offres (60 par an)
  • Suivi des marchés publics (1500)
  • Relationnel fournisseurs (550 titulaires) et syndicats professionnels
  • Pilotage des sujets relatifs à la dématérialisation des achats (processus, signature)
En savoir +
  • Responsable du département médical
  • Gestion du département et encadrement de 15 personnes
  • Définition de la politique et stratégie de développement du secteur
  • (Représentant + de 220 millions d’euros d’achats par an / 20 % CA UGAP)
  • Planification et suivi du programme d’appels d’offres (10 par an)
  • Relationnel clients et fournisseurs du secteur de la santé (130 titulaires/1500 clients)
  • Relationnel avec le réseau commercial de l’UGAP
  • Responsable du site Internet médical « achats-publics.fr »​
  • 1,5 Go d'informations, 1000 produits, 8000 visites/mois​
  • Gestion et suivi du site (mise à jour quotidienne)​
  • Définition et mise en œuvre du marketing associé (e-mailing, …)
En savoir +
  • Responsable de l’offre Imagerie Médicale (Radiologie et Echographie)
  • Réalisation du programme d’appel d’offres
  • Assistance technique auprès des clients publics
  • Elaboration des propositions commerciales
  • Formation des chargés de clientèle UGAP
  • Réalisation des supports de vente
  • Mise en place du site Internet « achats-publics.fr »
  • Création du projet en décembre 2001
  • Gestion et suivi du site
En savoir +

Ingénieur au LCIE Lyon et Fontenay aux Roses

LCIE Bureau Veritas
Septembre 2000 à mai 2001
Fontenay-aux-Roses
France
  • Développement du secteur « activité hospitalière » au niveau national
  • Formation et accompagnement dans le cadre de démarches d’assurance qualité en milieu hospitalier (ANAES, ISO 9000, COFRAC)
  • Assistance (conseil à l’achat de dispositifs médicaux) et
  • Expertise (installations électriques en milieu hospitalier)
  • Etalonnage d’ECME
  • Mémoire de stage sur le rôle d'un expert hospitalier au LCIE
  • Participation à la vie et stratégie de l'association
  • Préparation et participation aux événements (colloques, formation)
  • Animation des comptes twitter et linkedin de l'association
En savoir +
En savoir +
Centres d'intérêt

Sport

  • Fitness
  • Badminton (licencié)
Formations

Master Management de la Santé

Université Paris XIII

Septembre 1998 à juillet 1999

DESS TBH

UTC Compiègne

Septembre 1999 à juillet 2000
Technologies Biomédicales Hospitalières
Compétences

Direction/Animation équipe/projet

  • Expérience de 15 ans dans l'encadrement
    Avancé
  • Pilotage de projets transversaux
    Avancé
  • Présence Comité de Direction
    Avancé
  • Participation stratégie établissement
    Avancé

Relations publiques

  • Représentation tables rondes
    Avancé
  • Interventions en public
    Avancé
  • Réseau d'influence
    Avancé
  • Présence sur réseaux sociaux
    Twitter : > 9000 abonnés Linkedin : > 4000 abonnés Facebook : > 450 amis
    Expert

Achat Public

  • Droit de la commande publique
    Expert
  • Processus achat
    Expert
  • Performance achat
    Expert
  • Organisation de la commande publique
    Expert
  • Développement durable (pratique et droit associé)
    Expert
  • Facilitation et amélioration de l'accès des PME à la commande publique
    Expert

Innovation

  • Acteurs institutionnels
    Avancé
  • Dispositifs de financement
    Bon niveau
  • Processus de la start-up
    Avancé
  • Droit de la propriété intellectuelle
    Bon niveau
  • Commande publique
    Avancé
  • Usage et modèles économiques
    Bon niveau

Nouvelles Technologies

  • Sécurité/cybersécurité
    Bon niveau
  • Smartcity
    Bon niveau
  • Hôpital du futur
    Bon niveau
  • Relations avec l'usager
    Bon niveau

Expertise spécifique secteur de la santé

  • Economie de la santé
    Avancé
  • Institutions et organisation
    Avancé
  • Ingénierie biomédicale
    Avancé
  • Droit de la santé
    Avancé

Dématérialisation

  • Droit associé
    Bon niveau
  • Contexte lié à l'achat public
    Avancé
  • Processus internes
    Avancé
  • Signature életronique
    Avancé

Langues

  • Anglais
    Intermédiaire