SEBASTIEN TAUPIAC - Stratégie - Développement

Présentation

Le secteur de la santé connaît une profonde mutation accélérée par la crise sanitaire de 2020.
Un des enjeux majeurs sera d’accompagner les professionnels et les établissements de santé dans leur recentrage rapide sur leurs missions tant préventives que curatives en leur offrant concomitamment davantage de réactivité, de sécurité, de performance technique et économique et d’attractivité.

Les transformations identifiées portent notamment sur une approche globale public-privé, le passage de la propriété à l’usage des équipements médicaux, la digitalisation du parcours de soins et de santé, ou encore la gestion, l’exploitation et la sécurisation des données.

Fort d'une expérience de près de 20 ans dans ce secteur d'activité, j'ai ainsi développé une expertise technologique, économique et réglementaire.

Cette expertise est appuyée par :

Des interventions régulières en université, sessions de formation , colloques et séminaires professionnels
Mon rôle d'administrateur au sein de l'APASP
Le pilotage en tant que Directeur Scientifique du Guide "Optimisez vos Achats Publics" - Editions WEKA

Expériences

Le Directeur du Développement, sous la responsabilité du Président, vise à renforcer et développer l'activité du groupe et de ses filiales tant auprès du secteur public que du secteur privé.
Il intervient au niveau de l'offre en veillant à :
- intégrer les attentes et spécificités notamment du secteur public
- structurer et développer l'activité "marchés publics"
- constituer l'offre globale du groupe et sa cohérence d'ensemble
- identifier et piloter les collaborations avec les fournisseurs clés de ce secteur
Il assure le positionnement institutionnel du groupe en :
- nouant des partenariats avec les organes et institutions publics et privés
- apportant son conseil et son expertise dans le développement d'offres à forte valeur ajoutée
- représentant le groupe au sein d'instances ou manifestations
Il contribue à la commercialisation des offres par
- la détermination des cibles clients et des orientations propres à ce secteur
- l'appui au réseau commercial (formation, rencontre clients, ...)
- le pilotage de la stratégie marketing multicanale

En savoir +

Le Directeur Santé élabore, propose et supervise la stratégie et la politique de l’établissement dans le secteur de la Santé.

Il dirige la Direction Santé en charge de la constitution de l’offre santé et de sa promotion en relation étroite avec les directions chargées des achats et du marketing. Cette Direction assure également les relations avec les grands prescripteurs nationaux de santé (Ministère de la Santé, DGOS, FHF, FSE, SNITEM, …) et apporte son soutien à la direction centrale du développement territorial dans la déclinaison de cette stratégie ainsi que dans le pilotage des prescripteurs locaux (dont les ARS) et ce en appui des directions du réseau territorial.

Management de 30 collaborateurs :
- Chefs de projet achat et acheteurs
- Experts techniques
- Chefs de produits marketing
- Responsables partenariats clients et fournisseurs
Chiffrés clés 2019 € HT :
Activité hospitalière : 673,5 M€
Activité médicale : 563,5 M€
Activité multipliée par 10 en 15 ans

En savoir +

Détermination, coordination, supervision et réalisation le cas échéant du plan d’actions opérationnel permettant d’appliquer la stratégie retenue, notamment en termes de :
Détection et exploration de nouveaux champs d’intervention pour l’établissement
Élaboration d’offres nouvelles aux sens « nouveaux périmètre » ou au sens « nouvelle approche d’une offre traditionnelle »
Mise en œuvre et accompagnement au déploiement de ces offres
Animation et pilotage de la stratégie de l'UGAP en matière d'innovation (détection, qualification, portage achat, déploiement commercial et marketing)
Rôle de représentation en externe vis-à-vis des fournisseurs, clients partenaires et intervenants extérieurs (MInistères, DGE, French Tech, DIRECCTE, CCI, BPI, Business France, pôles de compétitivité, Syndicats professionnels, ...) concernés par ces offres complexes ou innovantes
Pôle innovation composé de 6 collaborateurs
Interlocuteur privilégié des autres directions de l’établissement intervenant dans le processus de détection, de qualification, d'acquisition et de déploiement de ces offres complexes et/ou innovantes
Coordination fonctionnelle des collaborateurs participant aux projets placés sous sa responsabilité.

Détails de l'expérience

Montant d'achat innovant 2015 : 52 M€ (soit 2,2% des achats de l'UGAP)
Montant d'achat innovant 2016 : 65 M€ estimés

En savoir +

Co-définition de la politique achat et stratégie de développement de l’établissement(Représentant 1,8 milliard d’euros d’achats par an), membre du comité opérationnel
Encadrement de 10 départements achats (secteur véhicules, médical, informatique, services, mobilier scolaire et équipement général, mobilier de bureau et collectif, performance de l’offre), soit 110 personnes
Planification et suivi du programme d’appels d’offres (60 par an)
Suivi des marchés publics (1500)
Relationnel fournisseurs (550 titulaires) et syndicats professionnels
Pilotage des sujets relatifs à la dématérialisation des achats (processus, signature)

En savoir +

Responsable du département médical
Gestion du département et encadrement de 15 personnes
Définition de la politique et stratégie de développement du secteur
(Représentant + de 220 millions d’euros d’achats par an / 20 % CA UGAP)
Planification et suivi du programme d’appels d’offres (10 par an)
Relationnel clients et fournisseurs du secteur de la santé (130 titulaires/1500 clients)
Relationnel avec le réseau commercial de l’UGAP
Responsable du site Internet médical « achats-publics.fr »
1,5 Go d'informations, 1000 produits, 8000 visites/mois
Gestion et suivi du site (mise à jour quotidienne)
Définition et mise en œuvre du marketing associé (e-mailing, …)

En savoir +

Responsable de l’offre Imagerie Médicale (Radiologie et Echographie)
Réalisation du programme d’appel d’offres
Assistance technique auprès des clients publics
Elaboration des propositions commerciales
Formation des chargés de clientèle UGAP
Réalisation des supports de vente
Mise en place du site Internet « achats-publics.fr »
Création du projet en décembre 2001
Gestion et suivi du site

En savoir +

Développement du secteur « activité hospitalière » au niveau national
Formation et accompagnement dans le cadre de démarches d’assurance qualité en milieu hospitalier (ANAES, ISO 9000, COFRAC)
Assistance (conseil à l’achat de dispositifs médicaux) et
Expertise (installations électriques en milieu hospitalier)
Etalonnage d’ECME
Mémoire de stage sur le rôle d'un expert hospitalier au LCIE

Participation à la vie et stratégie de l'association
Préparation et participation aux événements (colloques, formation)
Animation des comptes twitter et linkedin de l'association

En savoir +

Pilotage Guide "Optimiser vos achats publics"
http://www.weka.fr/boutique/optimiser-vos-achats-publics.html

En savoir +

Formations

Technologies Biomédicales Hospitalières

Compétences

Expérience de 15 ans dans l'encadrement

Avancé
Pilotage de projets transversaux

Avancé
Présence Comité de Direction

Avancé
Participation stratégie établissement

Avancé

Représentation tables rondes

Avancé
Interventions en public

Avancé
Réseau d'influence

Avancé
Présence sur réseaux sociaux

Twitter : > 9000 abonnés Linkedin : > 4000 abonnés Facebook : > 450 amis

Expert

Droit de la commande publique

Expert
Processus achat

Expert
Performance achat

Expert
Organisation de la commande publique

Expert
Développement durable (pratique et droit associé)

Expert
Facilitation et amélioration de l'accès des PME à la commande publique

Expert

Acteurs institutionnels

Avancé
Dispositifs de financement

Bon niveau
Processus de la start-up

Avancé
Droit de la propriété intellectuelle

Bon niveau
Commande publique

Avancé
Usage et modèles économiques

Bon niveau

Sécurité/cybersécurité

Bon niveau
Smartcity

Bon niveau
Hôpital du futur

Bon niveau
Relations avec l'usager

Bon niveau

Economie de la santé

Avancé
Institutions et organisation

Avancé
Ingénierie biomédicale

Avancé
Droit de la santé

Avancé

Droit associé

Bon niveau
Contexte lié à l'achat public

Avancé
Processus internes

Avancé
Signature életronique

Avancé

Anglais

Intermédiaire

Votre navigateur est obsolète !

Directeur du Développement

Directeur Santé

Directeur délégué aux offres complexes et à l'innovation

Directeur Adjoint des Achats

Chef du département des achats médicaux

Acheteur médical

Ingénieur au LCIE Lyon et Fontenay aux Roses

Administrateur

Directeur Scientifique

Sport

Master Management de la Santé

Université Paris XIII

DESS TBH

UTC Compiègne

Direction/Animation équipe/projet

Relations publiques

Achat Public

Innovation

Nouvelles Technologies

Expertise spécifique secteur de la santé

Dématérialisation

Langues