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SEBASTIEN TAUPIAC

Stratégie - Développement - Marketing / Secteur Santé

SEBASTIEN TAUPIAC
47 ans
Permis de conduire
Ville d'Avray (92410) France
Situation professionnelle
En poste
Indisponible
Présentation
Le secteur de la santé connaît une profonde mutation accélérée par la crise sanitaire de 2020.
Un des enjeux majeurs sera d’accompagner les professionnels et les établissements de santé dans leur recentrage rapide sur leurs missions tant préventives que curatives en leur offrant concomitamment davantage de réactivité, de sécurité, de performance technique et économique et d’attractivité.

Les transformations identifiées portent notamment sur une approche globale public-privé, le passage de la propriété à l’usage des équipements médicaux, la digitalisation du parcours de soins et de santé, ou encore la gestion, l’exploitation et la sécurisation des données.

Fort d'une expérience de près de 20 ans dans ce secteur d'activité, j'ai ainsi développé une expertise technologique, économique et réglementaire.

Cette expertise est appuyée par :
  • Des interventions régulières en université, sessions de formation , colloques et séminaires professionnels
  • Mon rôle d'administrateur au sein de l'APASP
  • Le pilotage en tant que Directeur Scientifique du Guide "Optimisez vos Achats Publics" - Editions WEKA
Expériences
  • Le Directeur du Développement, sous la responsabilité du Président, vise à renforcer et développer l'activité du groupe et de ses filiales tant auprès du secteur public que du secteur privé.
  • Il intervient au niveau de l'offre en veillant à :
    • intégrer les attentes et spécificités notamment du secteur public
    • structurer et développer l'activité "marchés publics"
    • constituer l'offre globale du groupe et sa cohérence d'ensemble
    • identifier et piloter les collaborations avec les fournisseurs clés de ce secteur
  • Il assure le positionnement institutionnel du groupe en :
    • nouant des partenariats avec les organes et institutions publics et privés
    • apportant son conseil et son expertise dans le développement d'offres à forte valeur ajoutée
    • représentant le groupe au sein d'instances ou manifestations
  • Il contribue à la commercialisation des offres par
    • la détermination des cibles clients et des orientations propres à ce secteur
    • l'appui au réseau commercial (formation, rencontre clients, ...)
    • le pilotage de la stratégie marketing multicanale
Description de l'entreprise
Groupe français indépendant, VERSO HEALTHCARE est un acteur majeur du secteur de la santé et compte aujourd'hui de nombreux experts répartis au sein d’agences sur la toute France ainsi qu'en Italie et au Benelux.
Depuis plus de 10 ans, VERSO HEALTHCARE accompagne ainsi les professionnels de santé (médecins libéraux, cliniques et hôpitaux) dans le déploiement, l’optimisation et la disponibilité de leur plateau technique et ce sur l’ensemble de ses composantes économiques (achat, financement, infogérance et reprise), techniques (matériels et SI), organisationnelles (ressources humaines, parcours patient) et réglementaires (assurance, sécurité des données).
Site web de l'entreprise
  • Le Directeur Santé élabore, propose et supervise la stratégie et la politique de l’établissement dans le secteur de la Santé.

    Il dirige la Direction Santé en charge de la constitution de l’offre santé et de sa promotion en relation étroite avec les directions chargées des achats et du marketing. Cette Direction assure également les relations avec les grands prescripteurs nationaux de santé (Ministère de la Santé, DGOS, FHF, FSE, SNITEM, …) et apporte son soutien à la direction centrale du développement territorial dans la déclinaison de cette stratégie ainsi que dans le pilotage des prescripteurs locaux (dont les ARS) et ce en appui des directions du réseau territorial.

    Management de 30 collaborateurs :
    • Chefs de projet achat et acheteurs
    • Experts techniques
    • Chefs de produits marketing
    • Responsables partenariats clients et fournisseurs

    Chiffrés clés 2019 € HT :
    Activité hospitalière : 673,5 M€
    Activité médicale : 563,5 M€
    Activité multipliée par 10 en 15 ans
Description de l'entreprise
L’Union des groupements d’achats publics (UGAP) est un établissement public industriel et commercial (EPIC) de l’Etat placé sous la tutelle du ministre chargé du Budget et du ministre chargé de l’Education nationale.
Elle est la seule centrale d’achat public « généraliste » en France, qui se distingue par sa politique partenariale, son engagement en faveur des politiques publiques ( innovation, PME, Développement Durable) et son fonctionnement « achat pour revente ».

En effet, celui-ci permet au client d’accéder immédiatement, et sans avoir à conclure un quelconque marché, à plus de 890 000 références environ issues de 2500 marchés actifs. Par ailleurs, la désignation d’un interlocuteur commercial unique, la possibilité de recourir à un site de commande en ligne conçu au regard des contraintes du secteur public, et le règlement, pour son compte, des éventuels litiges permettent aux acheteurs publics de dégager un temps précieux pour satisfaire aux obligations croissantes qui sont les leurs.

C’est ce modèle « d’achat pour revente » qui fonde aujourd’hui la spécificité de l’UGAP dans la sphère de l’achat public et des centrales d’achat.
Site web de l'entreprise
  • ​Détermination, coordination, supervision et réalisation le cas échéant du plan d’actions opérationnel permettant d’appliquer la stratégie retenue, notamment en termes de :
  • Détection et exploration de nouveaux champs d’intervention pour l’établissement
  • Élaboration d’offres nouvelles aux sens « nouveaux périmètre » ou au sens « nouvelle approche d’une offre traditionnelle »
  • Mise en œuvre et accompagnement au déploiement de ces offres
  • Animation et pilotage de la stratégie de l'UGAP en matière d'innovation (détection, qualification, portage achat, déploiement commercial et marketing)
  • Rôle de représentation en externe vis-à-vis des fournisseurs, clients partenaires et intervenants extérieurs (MInistères, DGE, French Tech, DIRECCTE, CCI, BPI, Business France, pôles de compétitivité, Syndicats professionnels, ...) concernés par ces offres complexes ou innovantes
  • Pôle innovation composé de 6 collaborateurs
  • Interlocuteur privilégié des autres directions de l’établissement intervenant dans le processus de détection, de qualification, d'acquisition et de déploiement de ces offres complexes et/ou innovantes
  • Coordination fonctionnelle des collaborateurs participant aux projets placés sous sa responsabilité.
Détails de l'expérience
  • Montant d'achat innovant 2015 : 52 M€ (soit 2,2% des achats de l'UGAP)
  • Montant d'achat innovant 2016 : 65 M€ estimés
Description de l'entreprise
L’Union des groupements d’achats publics (UGAP) est un établissement public industriel et commercial (EPIC) de l’Etat placé sous la tutelle du ministre chargé du Budget et du ministre chargé de l’Education nationale. Elle est la seule centrale d’achat public « généraliste » en France, qui se distingue par sa politique partenariale, son engagement en faveur des politiques publiques ( innovation, PME, Développement Durable) et son fonctionnement « achat pour revente ».
En effet, celui-ci permet au client d’accéder immédiatement, et sans avoir à conclure un quelconque marché, à plus de 300 000 références environ issues de 2241 marchés actifs. Par ailleurs, la désignation d’un interlocuteur commercial unique, la possibilité de recourir à un site de commande en ligne conçu au regard des contraintes du secteur public, et le règlement, pour son compte, des éventuels litiges permettent aux acheteurs publics de dégager un temps précieux pour satisfaire aux obligations croissantes qui sont les leurs. C’est ce modèle « d’achat pour revente » qui fonde aujourd’hui la spécificité de l’UGAP dans la sphère de l’achat public et des centrales d’achat.
Site web de l'entreprise
  • Co-définition de la politique achat et stratégie de développement de l’établissement(Représentant 1,8 milliard d’euros d’achats par an), membre du comité opérationnel
  • Encadrement de 10 départements achats (secteur véhicules, médical, informatique, services, mobilier scolaire et équipement général, mobilier de bureau et collectif, performance de l’offre), soit 110 personnes
  • ​Planification et suivi du programme d’appels d’offres (60 par an)
  • Suivi des marchés publics (1500)
  • Relationnel fournisseurs (550 titulaires) et syndicats professionnels
  • Pilotage des sujets relatifs à la dématérialisation des achats (processus, signature)
Description de l'entreprise
L’Union des groupements d’achats publics (UGAP) est un établissement public industriel et commercial (EPIC) de l’Etat placé sous la tutelle du ministre chargé du Budget et du ministre chargé de l’Education nationale. Elle est la seule centrale d’achat public « généraliste » en France, qui se distingue par sa politique partenariale, son engagement en faveur des politiques publiques ( innovation, PME, Développement Durable) et son fonctionnement « achat pour revente ».
En effet, celui-ci permet au client d’accéder immédiatement, et sans avoir à conclure un quelconque marché, à plus de 300 000 références environ issues de 2241 marchés actifs. Par ailleurs, la désignation d’un interlocuteur commercial unique, la possibilité de recourir à un site de commande en ligne conçu au regard des contraintes du secteur public, et le règlement, pour son compte, des éventuels litiges permettent aux acheteurs publics de dégager un temps précieux pour satisfaire aux obligations croissantes qui sont les leurs. C’est ce modèle « d’achat pour revente » qui fonde aujourd’hui la spécificité de l’UGAP dans la sphère de l’achat public et des centrales d’achat.
Site web de l'entreprise
  • Responsable du département médical
  • Gestion du département et encadrement de 15 personnes
  • Définition de la politique et stratégie de développement du secteur
  • (Représentant + de 220 millions d’euros d’achats par an / 20 % CA UGAP)
  • Planification et suivi du programme d’appels d’offres (10 par an)
  • Relationnel clients et fournisseurs du secteur de la santé (130 titulaires/1500 clients)
  • Relationnel avec le réseau commercial de l’UGAP
  • Responsable du site Internet médical « achats-publics.fr »​
  • 1,5 Go d'informations, 1000 produits, 8000 visites/mois​
  • Gestion et suivi du site (mise à jour quotidienne)​
  • Définition et mise en œuvre du marketing associé (e-mailing, …)
Description de l'entreprise
L’Union des groupements d’achats publics (UGAP) est un établissement public industriel et commercial (EPIC) de l’Etat placé sous la tutelle du ministre chargé du Budget et du ministre chargé de l’Education nationale. Elle est la seule centrale d’achat public « généraliste » en France, qui se distingue par sa politique partenariale, son engagement en faveur des politiques publiques ( innovation, PME, Développement Durable) et son fonctionnement « achat pour revente ».
En effet, celui-ci permet au client d’accéder immédiatement, et sans avoir à conclure un quelconque marché, à plus de 300 000 références environ issues de 2241 marchés actifs. Par ailleurs, la désignation d’un interlocuteur commercial unique, la possibilité de recourir à un site de commande en ligne conçu au regard des contraintes du secteur public, et le règlement, pour son compte, des éventuels litiges permettent aux acheteurs publics de dégager un temps précieux pour satisfaire aux obligations croissantes qui sont les leurs. C’est ce modèle « d’achat pour revente » qui fonde aujourd’hui la spécificité de l’UGAP dans la sphère de l’achat public et des centrales d’achat.
Site web de l'entreprise
  • Responsable de l’offre Imagerie Médicale (Radiologie et Echographie)
  • Réalisation du programme d’appel d’offres
  • Assistance technique auprès des clients publics
  • Elaboration des propositions commerciales
  • Formation des chargés de clientèle UGAP
  • Réalisation des supports de vente
  • Mise en place du site Internet « achats-publics.fr »
  • Création du projet en décembre 2001
  • Gestion et suivi du site
Description de l'entreprise
L’Union des groupements d’achats publics (UGAP) est un établissement public industriel et commercial (EPIC) de l’Etat placé sous la tutelle du ministre chargé du Budget et du ministre chargé de l’Education nationale. Elle est la seule centrale d’achat public « généraliste » en France, qui se distingue par sa politique partenariale, son engagement en faveur des politiques publiques ( innovation, PME, Développement Durable) et son fonctionnement « achat pour revente ».
En effet, celui-ci permet au client d’accéder immédiatement, et sans avoir à conclure un quelconque marché, à plus de 300 000 références environ issues de 2241 marchés actifs. Par ailleurs, la désignation d’un interlocuteur commercial unique, la possibilité de recourir à un site de commande en ligne conçu au regard des contraintes du secteur public, et le règlement, pour son compte, des éventuels litiges permettent aux acheteurs publics de dégager un temps précieux pour satisfaire aux obligations croissantes qui sont les leurs. C’est ce modèle « d’achat pour revente » qui fonde aujourd’hui la spécificité de l’UGAP dans la sphère de l’achat public et des centrales d’achat.
Site web de l'entreprise

Ingénieur au LCIE Lyon et Fontenay aux Roses

LCIE Bureau Veritas
Septembre 2000 à mai 2001
Fontenay-aux-Roses
France
  • Développement du secteur « activité hospitalière » au niveau national
  • Formation et accompagnement dans le cadre de démarches d’assurance qualité en milieu hospitalier (ANAES, ISO 9000, COFRAC)
  • Assistance (conseil à l’achat de dispositifs médicaux) et
  • Expertise (installations électriques en milieu hospitalier)
  • Etalonnage d’ECME
  • Mémoire de stage sur le rôle d'un expert hospitalier au LCIE
  • Participation à la vie et stratégie de l'association
  • Préparation et participation aux événements (colloques, formation)
  • Animation des comptes twitter et linkedin de l'association
Description de l'entreprise
Fondée en 1962, l’Association Pour l’Achat dans les Services Publics est une association nationale, sans but lucratif.

Depuis sa création, l’APASP s’affirme comme un « club » d’acheteurs dont la vocation est de favoriser l’échange d’informations et d’expériences mais aussi de former les acteurs de la commande publique.

Forte de ses 1 300 adhérents, l’APASP s’est donnée pour mission de professionnaliser l’achat public pour la reconnaissance du métier d’acheteur.
Description de l'entreprise
Que vous ayez besoin d'un accompagnement quotidien ou d'une réponse plus ponctuelle, WEKA vous propose des solutions innovantes imaginées pour répondre aux besoins spécifiques des acteurs publics.
Site web de l'entreprise